如何利用好CMA报告的特性
发布时间：2022-07-05
如何利用好CMA报告的特性
1、碰到工装项目，可以用给甲方出具CMA报告作为一种谈判筹码，“我们保质保量，专业CMA检测数据验收，治理不合格，免费返工”——打消甲方对治理效果的疑虑，而且体现我们“只做运动员，不做裁判员”的专业性；
2、碰到家装项目，当一笔家装治理谈到客户质疑治理效果，不相信复检数据的时候，灵活运用CMA报告解决，不给自己说太多好话，也不要和客户继续纠结，承诺做CMA验收，这样客户就没有话说，单子一般也就正常拿下；
3、治理结束后，如果是我方验收报告合格，但是后续出现客户抱怨味道大、头晕不舒服等情况，协商用CMA报告的方式解决，如果不合格，我们返工继续治理，并承担此次CMA报告的检测费用，否则，则由甲方客户承担费用，看客户是否接受。
总之，CMA报告由于其具有权威性，灵活的运用可以帮助大家在创业途中解决很多业务方面的问题，处理的好，会在客户心中的专业性。
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